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眾所周知，產品信息的展示和傳播無疑是工業企業市場營銷的剛性需求。據獵云網（微信：ilieyun）了解，由于工業品產品復雜、品類多等特點，長期以來，產品樣本一直都作為產品信息的展示介質，通常來說包括各類PPT、說明文檔以及印刷產品手冊等，甚至時至今日依舊如此。但是這種傳統做法的不足同樣也非常明顯：1.印刷樣冊成本高，企業每年該項預算要達數十萬元；2.樣冊印刷后無法更新產品信息；3.展示效果有限，不能進行三維實景、視頻等多媒體展示；4.不能根據客戶需求快速進行產品選型；5.無法獲取客戶的真實意圖（銷售線索）。在這些痛點之下，蘊含的就是巨大的市場需求。2013年，丁晨創辦ivymobi（北京品冠天成科技有限公司），旗下自主研發的“樣本通”，正是為企業解決此類痛點而推出，專注于互動電子樣本制作和產品信息營銷管理的SaaS解決方案。創始人丁晨具有8年技術研發經驗，12年大型團隊運營管理經驗，曾在IBM負責WebSphereIndustrySolution整體業務及銷售推廣，2010年曾創辦istudy企業移動學習平臺。盡管樣本通是一個互動電子樣本制作和產品信息營銷管理的SaaS解決方案。不過丁晨直言，由于工業領域產品樣本的需求非常零散，幾乎各個行業都不相同，所以他們并沒有從一開始就選擇SaaS路線，而是以項目定制方式進行前期的模式探索和行業積累。實際上例如在汽車行業，部分大型車企早已在用軟件形式進行樣車展示。不過這些軟件大多是由外包公司進行研發，單一App價格動輒數百萬元。丁晨強調，與一錘子買賣的項目外包不同，樣本通在產品開發方面非常注重框架、代碼的復用性。也正因此，樣本通的價格要比項目外包低很多。樣本通界面截圖經過3年的行業積累，樣本通在去年開始推出企業SaaS版產品，它具有以下5個核心功能：1.企業可將產品樣本信息上傳至云端服務器并實現多終端同步，同時可以通過可視化界面對內容進行管理，并且還可設置用戶的使用權限。2.企業可通過照片、音頻、視頻、動畫、3D模型、360°全景圖等富媒體形式對產品樣本進行全面展示，不僅局限于傳統PPT、PDF、WORD等。3.平臺中的樣本素材可以鏈接、二維碼等形式通過微信等渠道進行分享；接收方在收到后無需安裝客戶端即可查看。4.用戶可以對分享后的內容進行客戶行為跟蹤，包括產品信息的瀏覽、下載、分享等次數和時間，從銷售線索中定制營銷策略。5.對于大型企業在內容個性化展示的需求，樣本通也可進行定制。“樣本通從產品信息的管理、展示、傳播、統計、制作入手，方便產品展示和分享，節省樣冊印刷預算；另外通過對潛在客戶行為的追蹤和統計，我們可以幫助市場和銷售人員獲取銷售線索和樣本行為，在節省市場預算的同時提高銷售效率。當然，對樣本的管理也是我們的基礎功能。”丁晨說。看到這里，部分讀者不免心生疑問：電子樣冊、產品管理、銷售線索等等，每一部分其實都有同類服務商，企業為何還需要樣本通？對于這個問題，丁晨笑言，樣本通并沒有在做一件絕對創新的事情，他們只是把企業的這些需求打包解決，并且在各個環節上進行了優化。例如在3D模型展示方面，企業在提交所需的圖片素材后，樣本通就能通過3D建模輸出對應的產品模型；為了在不損失質量的情況下提高壓縮比，提高客戶上傳下載速度，優化產品使用體驗，樣本通專門開發了自有“.ivymobi”的文件格式；由于工業產品型號種類繁多，樣本通為客戶提供了便捷的產品選型和快速報價，體驗與網購時的篩選類似……通過樣本通分享的3D模型圖“其實企業的銷售人員用微信也可以給客戶發文件、發視頻，更大的文件通過郵箱的超大附件也能發送。但失去的是速度、效率和使用體驗，還有銷售線索獲取等等。這就好比馬車被汽車淘汰一樣。”丁晨向獵云網表示。盡管樣本通只是在做看似普通的整合與優化，但放眼國內市場，我們似乎的確找不出另外一家完全相同的競品項目。丁晨認為，工業領域不同其他，其有著相當的進入門檻。這里不僅需要創業者深諳各個不同細分行業的產業鏈情況，還需要具備不俗的技術研發實力和數據積累。這些都是導致樣本通沒有絕對同類競品存在的原因。在價格方面，樣本通企業版的公開定價是68元/每用戶/月，最低20個用戶起售，采用按年預付的形式收取，也就是最低售價16320元/年。該價格確實要比項目外包的價格低很多。另外，由于工業企業對展會需求較大，樣本通也專門推出了功能更聚焦的展會版，價格是3988元/年。當然，現在樣本通也可以為企業提供定制化開發，滿足其個性展示需求。自2014年產品上線以來，樣本通在國內、北美、歐洲等地獲得了數千家客戶的青睞。客戶包括ABB、東芝、三菱、西門子、徐工集團等。其中，老客戶富士電機直接與樣本通進行了3年的續約。上個月，樣本通獲得了1200萬元的Pre-A輪融資，投資方是中科創星。丁晨表示，本輪融資資金將主要用于產品研發、擴充銷售團隊與品牌推廣方面。這些也是樣本通在下個階段的重點發力方向。當然，獵云網也與中科創星方面取得聯系。中科創星表示，樣本通在工業產品信息營銷管理領域（PIM）具有世界500強的案例積累，并且在產品技術方面也有不俗的實力，這些都是中科創星所看中的。目前，樣本通聚焦為工業生產領域企業提供服務，后續不排除切入其他行業。編輯：初夏

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